Een bedrijf heeft niet één vaste waarde. De prijs die een koper wil betalen, verschilt vaak sterk van wat een eigenaar denkt te mogen vragen. Toch is het goed om te weten wat jouw onderneming op dit moment waard is. Dat is handig bij een verkoop, maar ook bij het aantrekken van een investeerder of het afsluiten van een lening. In dit stuk lees je hoe de waarde van een organisatie tot stand komt en waar je zelf op kunt letten.
Financiële gegevens vormen de basis
De boeken liegen niet, zeggen ze wel eens. Bij het bepalen van de waarde van een onderneming kijkt een koper of adviseur eerst naar de cijfers. Denk aan de jaarrekening, de winst van de afgelopen jaren en de verwachte inkomsten in de toekomst. Een veelgebruikte methode is de zogenoemde DCF-methode, wat staat voor Discounted Cash Flow. Daarbij wordt berekend hoeveel geld de organisatie naar verwachting in de komende jaren opbrengt, teruggerekend naar de waarde van vandaag. Een andere aanpak is de vermogensmethode, waarbij je kijkt naar de bezittingen min de schulden. Elke methode geeft een ander getal, en dat is precies waarom de uitkomst altijd een discussiepunt blijft tussen koper en verkoper.
Meer dan cijfers: wat een onderneming echt waardevol maakt
Naast de financiële kant spelen ook andere factoren een grote rol. Een trouw klantenbestand is goud waard. Als je kunt aantonen dat klanten al jaren terugkomen en netjes betalen, geeft dat vertrouwen aan een potentiële overnemer. Hetzelfde geldt voor vaste contracten of een sterk merk. Ook de kennis en ervaring van medewerkers telt mee. Stel dat één persoon alle klantrelaties beheert en die persoon vertrekt na de overname, dan daalt de waarde van de zaak direct. Een goed doordachte organisatiestructuur, waarbij kennis gedeeld wordt en processen vastgelegd zijn, maakt een overname aantrekkelijker en de prijs hoger.
De markt bepaalt de uiteindelijke prijs
Vraag en aanbod spelen ook bij een bedrijfsovername een grote rol. In een sector waar veel kopers actief zijn, kan een verkoper meer vragen dan in een markt die krimpt. Vergelijking met soortgelijke transacties, ook wel de marktmethode genoemd, is een veelgebruikte manier om te kijken wat vergelijkbare ondernemingen hebben opgebracht. Een bedrijfsmakelaar of overnameadviseur heeft vaak toegang tot dit soort gegevens. Zij kunnen helpen om een realistisch beeld te vormen van wat haalbaar is. Uiteindelijk is de prijs wat twee partijen samen overeenkomen, maar een goede voorbereiding geeft een veel sterkere onderhandelingspositie.
Zo bereid je je voor op een waardebepaling
Wie zijn onderneming wil verkopen of laten waarderen, doet er goed aan om tijdig te beginnen. Zorg dat de administratie op orde is en dat jaarrekeningen van de afgelopen drie tot vijf jaar beschikbaar zijn. Een actueel overzicht van klanten, lopende contracten en vaste inkomsten geeft een duidelijk beeld van de stabiliteit. Het loont ook om te kijken of er zaken zijn die de waarde drukken, zoals oude schulden of afhankelijkheid van één grote klant. Die risico’s kun je soms nog aanpakken voordat je de markt opgaat. Een onafhankelijke adviseur, zoals een registeraccountant of een gecertificeerde overnamespecialist, kan helpen om alles objectief in kaart te brengen en de organisatie op haar sterkste kant te presenteren.
Veelgestelde vragen
Hoe vaak moet ik de waarde van mijn onderneming laten berekenen?
Het is verstandig om de waarde van je onderneming te laten berekenen als er iets verandert. Denk aan het aantrekken van een investeerder, het opnemen van een nieuwe vennoot of een mogelijke verkoop. Ook na een paar jaar groei kan een nieuwe berekening nuttig zijn, omdat de waarde dan sterk veranderd kan zijn.
Kan ik de waarde van mijn onderneming zelf berekenen?
Je kunt een eerste inschatting maken aan de hand van je jaarrekening en bekende waarderingsmethodes zoals de vermogensmethode of een simpele winstmultiplicator. Voor een betrouwbaar en onderbouwd getal is het advies van een onafhankelijke specialist aan te raden, zeker als het om een verkoop of grote investering gaat.
Wat is een goodwill bij een overname?
Goodwill is het verschil tussen de prijs die een koper betaalt en de boekwaarde van de bezittingen. Het staat voor de niet-tastbare waarde, zoals de naam van de onderneming, klantrelaties en de reputatie die door de jaren heen is opgebouwd. Goodwill kan een groot deel van de totale overnameprijs uitmaken.
Wat als een koper een veel lagere prijs biedt dan ik verwacht?
Een lager bod betekent niet altijd dat de koper gelijk heeft. Het kan helpen om de eigen onderbouwing goed op papier te zetten en te laten toetsen door een adviseur. Soms zitten er risico’s in de organisatie die jij anders inschat dan de koper. Een open gesprek over de cijfers en aannames leidt vaak tot een betere uitkomst voor beide partijen.
